Конец 19 века. Молодой Фрэнк Вулворт, продавец продуктового магазина, сильно разозлил своего работодателя. Тот пригрозил уволить Фрэнка, если юноша не заработает дневную выручку за одну смену.
⠀
Отчаявшийся Фрэнк решился на нечто невероятное... Он развесил в магазине ценники. В ту смену он наторговал 6 дневных выручек магазина! Затем он уволился и открыл свою розничную сеть магазинов. Потом пришёл успешный успех)))
⠀
❓Почему же тогда не указывают цены?
⠀
⛔️ Если кому-то будет интересно, спросят
⛔️ Мало информации — повод зайти на сайт или позвонить
⛔️ Не хочу, чтобы конкуренты знали мои цены
⛔️ Начнут сравнивать цены и ничего не купят, а так хоть будет возможность убедить в диалоге
⛔️ Надо общаться с реально заинтересованными, этот шаг отсеивает тех, кто не купит
⠀
🔆 В действительности все не так
⠀
✅ Если нет цены, человек просто уходит. Ему легче перейти в другой профиль или на другой сайт, чем писать или тем более звонить
✅ Если человек захочет выбрать по цене — он все равно это сделает, только вот вы можете в этом отборе не участвовать
✅ Написанная цена создаёт ощущение прозрачности, открытости и вызывает больше доверия
✅ Даже если цена высоковата, человек постепенно привыкает к мысли о том, что это столько стоит. Он морально готовится и однажды купит ваш продукт
✅ Особенно важно писать цены на непривычные или дорогие товары и услуги
⠀
Пример. У нас в лифте висит реклама клининговых услуг. Цены нет, написано «лучшие цены». Обычные люди думают, что это роскошь и что это дорого. Им нужно сделать слишком много некомфортных действий: запомнить название фирмы, найти сайт, зайти на сайт, найти цены, найти конкурентов, посмотреть их сайты и цены, может и звонить придётся. Проще оставить все как есть. Реклама неэффективна, продаж нет.
⠀
А если бы написали в той рекламе цены, то люди бы увидели, что это недорого. Привыкли бы к этой цене. И в один прекрасный день заказали бы клининг, чтобы вымыть окна. Рекомендовали бы всем, пробовали новые услуги. Реклама бы работала, продажи бы росли.
⠀
🦄 Мораль. Пишите цены, не стесняйтесь. Они работают на ваши продажи))) Обнимаю вас, ваша Олеся 💜💜💜
#опрезентациях_ох #продажи #коммерческоепредложение #успех #школаразвития #бизнестренинг #бизнесмолодость #полезнознать #полезныесоветы #бизнесонлайн
